试述市场挑战者采用的战略。

题目描述

　　试述市场挑战者采用的战略。

　　(1)确定战略目标和挑战对象。战略目标同挑战对象密切相关，对不同的挑战对象有不同的目标和战略。一般来说，挑战者有以下3种情况可供选择。①攻击市场领导者;②攻击与自己实力相当者;③攻击地方性小企业。

　　(2)选择进攻战略。在确定了战略目标和挑战对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻战略。挑战者在向目标市场出击时应遵循“密集原则”，即把优势资源集中在关键的时刻和地点，以达到最佳效果。这里有5种战略可供选择。①正面进攻;②侧翼进攻;③包围进攻;④迂回进攻;⑤游击进攻。

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