在大多数情况下，企业面临的市场环境在不断地发生变化。由于这种

题目描述

在大多数情况下，企业面临的市场环境在不断地发生变化。由于这种变化，市场的需求也在变化，并且处于一个不稳定的状态中。市场需求越不稳定，越需要精确的预测。准确地预测市场需求是企业成功的关键环节之一。因为任何错误的预测都可能导致诸如库存积压或者是存货严重不足，从而产生销售额下降或销售中断等不良后果。万乐电器公司作为一家专业生产汽车音响配套产品的企业，它的营销经理采集了2005～2009年的销售数据，各年销售额分别为1 150 万元、1 620万元、l 920万元、2 100万元、2 700万元。请运用直线趋势法(最小平方法)预测万乐电器公司2010 年的销售额，并列出其他的市场需求预测方法。

答案解析

解：(1)设直线趋势方程为y=a+bx

由题意可得下列计算表

第三章.jpg

则直线趋势方程为y=l 898+358x

当预测万乐电器公司2010年的销售额时，x=3，代入方程y=1 898+358z

可得y=1 898 + 358×3=2 972(万元)

即万乐电器公司2010年的销售额为2 972万元。

(2)其他预测方法还有经验估计预测法、调查预测法、时间序列分析法、相关分析法、计量经济模式。

在大多数情况下，企业面临的市场环境在不断地发生变化。由于这种

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