案例三　　沃尔玛公司(wal Ma九)是一家美国的世界性连锁

　　案例三

　　答：1.企业制定商业计划有多种原因，包括：

　　(1)阐明他们的想法及目标。

　　(2)支持资金申请。

　　(3)通过将进展与计划做对比评估，来监测公司的业绩。

　　(4)设定销售及利润目标。

　　(5)明确所需资源以及所涉及的成本。

　　2.制定一份好的商业计划书，对不同的利益相关者有着不同的作用：

　　(1)对于企业领导者来说，可以使领导者的想法及对企业的设想书面化。

　　(2)对于投资者或股东来说，有利于他们对公司的发展及盈利情况有一个直观的了解。

　　(3)时政府而言.在企业需要政府资助时，政府需要看企业的商业计划书，有助于政府决策。

　　(4)对于金融机构而言，金融机构要给企业发放贷款.商业计划书是相当重要的文件。

　　(5)在对外合作时，商业计划书也是最有说服力的书面文件。

　　3.一份商业计划一般应该包含以下要件：

　　(1)解释你的商业构想。

　　(2)概述能够被满足的潜在市场。

　　(3)列出有关竞争者、竞争者的优势和劣势，以及你将如何应对竞争者的详细信息。

　　(4)说明你将如何营销产品或服务及其所涉及成本的多少。

　　(5)涵盖有关房屋和附属场地及所需的所有资本方面的计划。

　　(6)提供有关个人背景、资质和业务经验的详细信息。

　　(7)说明你准备投入多少资金。

　　(8)说明你需要资助资金的数量及偿还计划。

　　(9)概述你所能提供的贷款抵押。

　　(10)列出详尽的财政预算。

　　4.商业计划通常有以下五个关键部分：

　　(1)经营目标。

　　(2)销售与市场营销。

　　(3)生产。

　　(4)资源需求。

　　(5)资金支持方面的数据。