考试
2022-12-29 04:45:16

小王是一名打字机推销员,在做好充分的推销准备工作以后,她决定

题目描述

小王是一名打字机推销员,在做好充分的推销准备工作以后,她决定访问顾客。为了顺利达到访问目的,他制定了一个周密的访问计划,并决定采用信函法莱约见顾客。10月24日,他顺利约到了顾客。他认为顾客的兴趣主要集中在打字机的使用价值上,并通过精彩的示范使顾客了解到了打字机的优良性能。小王进一步激发顾客的购买欲望。取得了成功,同顾客签订了一份500台打字机的合约。一般来说,示范存在缺陷的原因有哪些?

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答案解析

①在示范前对产品的优点强调过多,从而使顾客的期望过高。

①在示范前对产品的优点强调过多,从而使顾客的期望过高。

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