A、确立谈判的具体目标
B、探讨谈判所涉及的范围,即双方希望在谈判中解决的事宜
C、收集对手的相关信息
D、起草一份声明,尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容,并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名
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