在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到"关键人&

题目描述

在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到"关键人"和"关键意见领袖"的支持,简述"关键意见领袖"和"关键人"之间的关系。

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答案:1)关键意见领袖必须首先是关键人。关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员,只有关键人才能成为关键意见领袖。2)关键意见领袖被其它关键人所信赖,至少是大多数关键人相信他(们)。没有其它关键人的信赖,关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。无

答案:1)关键意见领袖必须首先是关键人。关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员,只有关键人才能成为关键意见领袖。2)关键意见领袖被其它关键人所信赖,至少是大多数关键人相信他(们)。没有其它关键人的信赖,关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。

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