试述经营单位合作战略决策中应解决的问题

答：(1)选择合理的合作目标 实施合作战略，一般应考虑两类目标：一是财务目标，二是非财务目标。财务目标主要是获得比较理想的销售收入和合理的盈利，确保资产的保值和增值。非财务目标.主要是指通过合作在技术、管理、人才和市场等方面都要有一定的收获。当然这些曰标之间会有矛盾，不完全统一，为了获得先进技术，会让出一部分市场。应争取既获得先进技术，又得到人才和保住市场的合作战略。

(2)既合作又竞争，以竞争促合作 要实现与他方合作.必须具有自身的优势，没有竞争优势谈不上与人合作，即使合作了，也容易在合作中处于不平等地位。因此.要善于通过竞争不断建立自己的优势.巩固和发展自身的优势.靠自己的竞争优势，确保合作的顺利开展.

　　(3)合作中要善于取长补短，提升自身优势 实施合作战略.合作各方都希望从合作的对方获得自己需要的东西，取人之长.补己之短，把别人的优点、长处学到手，掌握合作方提供的先进技术或先进的管理。因此，在合作中要善于学习，尊重各方，变别人的优势为自己的优势，发展自己的优势。

　　(4)努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作 合作过程不会一帆风顺，套充满矛盾和竞争。要善于发现矛盾，正确处理和解决好合作各方的矛盾.使各方合作愉快，使各方都能得到合理的回报，推动合作事业的发展。