爱德华兹产品公司刚刚开发了一个新产品,其变动生产成本是每单位
题目描述
爱德华兹产品公司刚刚开发了一个新产品,其变动生产成本是每单位30美元。销售部经理为这种新产品确定了三个营销方法。
方案X
设定36美元的销售价格,让公司销售人员提成10%的佣金,没有广告计划。预计年销售量将达到10000单位。
方案Y
设定38美元的销售价格,让公司的销售人员提成10%的佣金,并花费30000美元进行广告以支持他们销售。预计年销售量将达到12000单位。
方案Z
依靠零售商来销售产品。爱德华兹将以每单位32美元出售新产品给零售商,不发生销售费用。预计年销售量将达到14000单位。
按边际贡献从高到低将三种方案排序的结果是
AY,Z,X
Z,X,Y
Z,Y,X
X,Y,Z
答案解析
正确答案边际贡献=(单位销售价格单位变动成本)×销售数量方案X的边际贡献计算如下:方案X的边际贡献=(36美元0.1×36美元30美元)×10000单位=2.40×1000)=24000美元方案Y的边际贡献计算如下:方案Y的边际贡献=(38美元0.1×38美元30美元)×12000单位30000美=4.20美元×1200030000美元=20400美元方案Z的边际贡献计算如下:方案Z的边际贡献=(32美元30美元)×14000单位=28000美元。 解析 解析同上
边际贡献=(单位销售价格单位变动成本)×销售数量方案X的边际贡献计算如下:方案X的边际贡献= (36美元0.1×36美元30美元)×10000单位=2.40×1000)=24000美元方案Y的边际贡献计算如下:方案Y的边际贡献= (38美元0.1×38美元30美元)×12000单位30000美 = 4.20美元×1200030000美元=20400美元方案Z的边际贡献计算如下:方案Z的边际贡献=(32美元30美元)×14000单位=28000美元。
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