考试
2022-12-31 17:44:58

有一些产品的技术含量高,市场较为狭窄,销售周期较长,对于这类

题目描述

有一些产品的技术含量高,市场较为狭窄,销售周期较长,对于这类产品的销售人员,适宜采用的薪酬制度是()。

A、 单纯佣金制

B、 低基本薪酬加高佣金

C、 单纯基薪制

D、 高基本薪酬加低佣金或奖金

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答案解析

D考点 :销售人员薪酬水平的设计 .本题考查基本薪酬加佣金加奖金的薪酬制度。对于一些技术含量高,市场较为狭窄,销售周期较长的产品来说,其销售人员的素质及其稳定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低佣金 或奖金”的薪酬制度比较适合。参见教材P127。

D

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