在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到"关键人&

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在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到"关键人"和"关键意见领袖"的支持,请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。

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答案:以下四种方法中的任意三种:(1)辨别采购活动中的主要风险承担者;(2)注意信息的流动方向;(3)关注专家;(4)追寻与高层的联系。无

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