影响产业购买者购买决定的主要因素有( )。

题目描述

A、社会因素

B、环境因素

C、组织因素

D、人际因素

E、个人因素

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答案解析

[答案]BCDE[解析]影响产业购买者购买决定的主要因素如下:①环境因素,即企业外部环境,如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等;②组织因素,即企业自身的目标、政策、组织结构等;③人际因素,购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们Z间的关系,会对购买行为产生影响;④个人因素,即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同,对待问题感觉、看法各异,从而影响购买行为。

[答案]BCDE

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