考试
2022-12-16 20:55:30

“登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前,先提出

题目描述

  [单选]

“登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求,从而使别人接受较大要求的可能性增大的现象。
根据上述定义,下列各项中符合“登门槛”效应的是:

A.一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人数增加了20%
B.精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C.某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘,结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D.某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品

答案解析

[参考解析 本题题干为心理学类定义判断。第一步:关键信息------①提出较大要求之前;②先提出一个小的要求;③使别人接受较大要求的可能性增大;第二步:题目详解“请愿书签名”是较小要求,“捐款”是较大的要求,从而更容易接受“捐款”的请求,符合“登门槛”效应,所以选A。B选项:“较高的价格”属于较大要求,“较低的价格”属于较小要求,最后要求顾客接受较小要求,不是“登门槛”效应,所以B错。C选项:“买电脑送赠品”没有体现较大和较小要求,不是“登门槛”效应,所以C错。D选项:“推出新牙膏”没有体现较大和较小要求,不是“登门槛”效应,所以D错。故本题选A。【2009-吉林甲-042/吉林乙-042】】   

参考答案:A

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