考试
2022-12-17 02:04:29

FABE法则是指( )。 AF(Feature)BA(Ad

题目描述

FABE法则是指()。

A

F(Feature)

B

A(Advantage)

C

B(Benefit)

D

E(Evidence)

E

A(Attainable)

答案解析

解析同上   

FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的,是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客。故本题应选A、B、C、D选项。

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