关于集团客户的购买过程的 -需求意识阶段-,以下说法错误的

题目描述

关于集团客户的购买过程的 -需求意识阶段-,以下说法错误的是:

A、需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。

B、需求意识阶段非常重要,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。

C、需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。

D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。

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