考试
2022-12-27 04:17:08

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协

题目描述

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为()。

A、 先发制人

B、 不平衡战略

C、 避实就虚

D、 高起点战略

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答案解析

C避实就虚,是指谈判者应在充分分析形势的情况下,做出正确判断,利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对于己方的弱点,要尽量注意回避。

C

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