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1970-01-01 08:00:00【简答题】 简述销售方格理论(学历考试,高等教育自学考试,经
题目描述
【简答题】 简述销售方格理论
答案解析
美国管理学家罗伯特。布莱克,蒙顿教授在1970年提出的销售方格理念 其有两相目标: 1、为了完成销售任务,希望实现有效的买卖关系 2、为了形成良好的的脉,尽量让客户满意,与客户保持良好的人际关系 其五种类型: 1、事不关已导向型 2、客户关系导向型 3、强力销售导向型 4、销售技术导向型 5、解决问题导向型
美国管理学家罗伯特。布莱克,蒙顿教授在1970年提出的销售方格理念 其有两相目标: 1、为了完成销售任务,希望实现有效的买卖关系 2、为了形成良好的的脉,尽量让客户满意,与客户保持良好的人际关系 其五种类型: 1、事不关已导向型 2、客户关系导向型 3、强力销售导向型 4、销售技术导向型 5、解决问题导向型
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