商务谈判时,为什么让步的幅度越来越小比较好?

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商务谈判时,为什么让步的幅度越来越小比较好?

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答:每次让步都给对方一定优惠,表现了己方的诚意,保全了对方的面子,使对方有一定的满足感;同时让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。无

答:每次让步都给对方一定优惠,表现了己方的诚意,保全了对方的面子,使对方有一定的满足感;同时让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。

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