分析科特勒四种竞争者定位的策略。

　　答：美国著名的营销学家菲利普·科特勒等人总结出四种竞争者定位，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者.相应有四种竞争战略。

　　(1)市场领导者的竞争战略。要获得市场领导者的地位.就需要占有相关产品最大的市场份额.并在价格变化、新产品推广等方面领导行业中的其他企业。市场领导者要保持市场领导地位，通常的策略有扩大总体市场需求、保护市场份额、扩大市场份额三种。

　　(2)市场挑战者的竞争战略。攻击市场领导者是一种高风险，同时也高回报的战略，一旦成功就会拉开和其他竞争者的距离。挑战者也会选择攻击和自己规模相当但经营不善或资金短缺的竞争者。风险较小的是攻击规模比自己小的或者区域性竞争者，此类攻击最直接的结果就是改变市场份额。

　　(3)市场跟随者战略。指的是一些企业选择跟随领导者企业，不发起挑战。克隆、模仿和改良是市场跟随者常用的战略。

　　(4)市场利基者战略。利基者就是一个小市场的领导者，指的是一些小企业避免与大公司竞争，选择大公司不感兴趣的小市场作为自己的发展目标。通常小市场的投资回报率高于大市场。