在下列()情况下,购买者具备较强的讨价还价能力。

题目描述

A、购买商相对集中并大量购买

B、买方掌握供应商的信息较缺乏

C、购买商行业转换成本高

D、买方的利润很高

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答案:A[解析] 买方有较强的讨价还价能力的情况包括:买方相对集中并大批量购买;购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;买方掌握供应商的充分信息;从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;买方的行业转换成本低;供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;买方的利润很低;后向一体化。

答案:A

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