关于集团客户采购"选择评估阶段-的销售活动,以下

题目描述

关于集团客户采购"选择评估阶段-的销售活动,以下说法正确的是:

A、针对某个具体的项目,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。

B、在集团客户采购中,"关键意见领袖"必须首先是关键人。

C、"关键意见领袖-是关键人群体中的一部分或一员,只有关键人才能成为关键意见领袖。

D、没有其它关键人的信赖,-关键意见领袖

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答案:ABCDE"对采购活动的影响作用很难发挥。

答案:ABCDE

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