某企业设立销售部门，处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政

题目描述

某企业设立销售部门，处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策，并由财会部门负责开票。销售部经理对30万元以内的赊销业务有权批准，并根据具体情况确定产品售价。货到付款的业务，由销售业务员负责赴购买方收款，并将现金或者支票等票据转交财会部门。要求：分析该企业销售与收款业务存在的问题，并进行内部会计控制制度设计上的改进。

答案解析

正确答案：

（1）由财会部门开票，容易造成销售政策执行脱节、财务部收款作弊。（1分）建议由销售部门开具销售发票。（1分）（2）赋予销售部经理赊销权的做法，容易造成坏账增加，货款无法及时足额收回。（2分）建议设立独立的信用管理部门，负责制定企业的信用政策，监督各部门信用政策的执行的情况。（2分）（3）赋予销售部经理定价权的做法，容易造成销售价格失控、销售收入流失。（1分）建议制定价目表、折扣政策、收款政策，定期审阅并严格执行。（1分）（4）由销售部门业务员赴外地收款，造成同一部门和人员经办整个销售收款业务的全过程，同时也违背了销售人员不得接触现款的规定。（1分）建议由财会部门根据销售部开具的销售发票收款。（1分）教材章节/页面：11-2-333/334/336

某企业设立销售部门，处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政

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