关于集团客户的购买过程的 -需求定义阶段-,以下说法正确的

题目描述

关于集团客户的购买过程的 -需求定义阶段-,以下说法正确的是:

A、需求意识再往前发展,客户就进入需求定义阶段。

B、客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。

C、需求定义阶段非常重要,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、

D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。

E、在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向, 销售人员需

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答案:ACE要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

答案:ACE

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